三季度以來，創(chuàng)新研究院持續(xù)深耕區(qū)域市場，穩(wěn)定銷售渠道，提升產(chǎn)品訂單化銷售水平，持續(xù)做強主營業(yè)務，做優(yōu)多元化貿易，穩(wěn)步開啟“主營＋自營”結合的經(jīng)營模式，促進經(jīng)營管理成效穩(wěn)步提升。
聚焦銷量目標，主營業(yè)務節(jié)節(jié)攀升
圍繞打造百萬噸品種鋼產(chǎn)品銷售布局，進一步夯實領導干部用戶包聯(lián)機制，銷售板塊全員行動，定期深入?yún)^(qū)域市場，走訪區(qū)域重點用戶及終端用戶，以用戶為中心，著力在產(chǎn)品提質增量、市場開拓、用戶服務等方面下足力氣，實現(xiàn)“一對一”產(chǎn)品服務無縫銜接，不斷增加用戶粘性，穩(wěn)固提升產(chǎn)品銷量。下半年以來，公司品種鋼銷量節(jié)節(jié)攀升，先后3次突破歷史新高。
聚焦創(chuàng)效目標，多元貿易穩(wěn)步發(fā)展
該公司結合經(jīng)營實際，以創(chuàng)效增盈為出發(fā)點和落腳點，圍繞創(chuàng)效產(chǎn)品開展多元化自營貿易業(yè)務，立足自營業(yè)務，扎實創(chuàng)建自營貿易操作及效益測算模型，眼睛向外緊盯市場，眼睛向內規(guī)范操作，及時排查自營貿易風險點，在多元化貿易開展過程中積極摸索，沿途把關，總結經(jīng)驗，主動尋找更多的合作共贏機會，搶抓經(jīng)營創(chuàng)效新增長點，截至目前，該公司圍繞下游終端產(chǎn)品、品種鋼母材等開展自營業(yè)務，業(yè)務量累計破萬噸，在逐步拓展渠道的同時，實現(xiàn)經(jīng)營工作提量增效。
聚焦效能提升，用戶服務持續(xù)提升
品種鋼銷售全流程服務是支撐市場競爭力的重要基礎，該公司推行EVI研發(fā)銷售模式，研發(fā)技術人員與銷售人員協(xié)同聯(lián)動、緊密互動，按照“抓訂單、拓渠道、提效益”思路，不斷集中優(yōu)勢技術力量，從市場信息采集到產(chǎn)品研發(fā)、從協(xié)調生產(chǎn)到產(chǎn)品質量提升、從快捷發(fā)運到產(chǎn)品跟進使用，加強各工序、各環(huán)節(jié)配合，下沉市場、走進終端，持續(xù)優(yōu)化用戶服務水平，打好技術營銷組合拳，著力攻關創(chuàng)效產(chǎn)品，爭創(chuàng)品種鋼效益最大化，提升產(chǎn)品競爭力。截至目前，用戶個性化、差異化產(chǎn)品需求滿意度顯著提升。（創(chuàng)新研究院 莊月華 魏雷鋒）
